2007年10月16日 星期二

Hello Kitty磁鐵的成�\元素(二)當手段成為目的時的效果http://www.sesameoil.com.tw/

元福麻油廠(專製黑麻油、花生油、苦茶油、白麻油)
YOUNG FULL FOOD COMPANY lnc
http://www.sesameoil.com.tw/

轉述

Hello Kitty磁鐵的成�\元素(二)當手段成為目的時的效果

分析/施惠民

在 上一篇文章中,筆者已經針對了免費最大這個概念進行了相關討論,也發現了在免費最大的刺激下,能夠有效的降低消費者參與蒐集磁鐵這個活動的門檻。而在這一 篇文章中筆者想要討論的是一個將手段變成目的的手法,而經由這樣的手法,會讓蒐集磁鐵這個活動本身產生價值提升的效果。

首先,我們先來搞 清楚什麼叫做「手段」,而什麼叫做「目的」,這裡所謂的手段,指的就是「蒐集」的這類活動,其實這類活動在行銷中是常常被使用的,但大部分會將這種蒐集活 動作為達到另一個目的的手段,例如集字活動,集滿特定字之後可以換取一個更大的獎品。依這個例子,集字活動(蒐集)是一個手段,更大的獎品才是最終的目 的。而「目的」只的就是最後的終極目標,通常也是完成蒐集活動後能夠得到的東西。

由於蒐集本身只是一個手段,往往造成蒐集的標地物本身並不會有什麼價值,通常都是一張紙、印花等等之類的東西,在加上這類活動通常 不容易蒐集完成,很容易會讓消費者氣餒,進而放棄這個活動。這往往也是傳統蒐集類型的行學活動手法無法大成很好效益之原因。但Hello Kitty磁鐵一改了原有的思維,它直接將將蒐集本身從手段變成了目的,首先,強化了蒐集標地物(Hello Kitty磁鐵)本身的價值,這次的磁鐵是有紀念意義的、台灣限定的、經過晶心製作的3D立體磁鐵……等,就算消費者沒有完全的蒐集到全套的磁鐵,獲得完 整蒐集的喜悅與成就感,但他仍然能夠得到所擁有磁鐵,而不是一無所得。

簡單的說,因為蒐集本身就是目的,對消費者而言它所產生的回饋 是立即性的,相反的,那些將蒐集視為手段的活動,它所產生的回饋則是延遲性的,因為它的回饋是要在完成蒐集活動(達成終極目標)之後才會產生,往往會落入 曠一種日費時的狀況,加上要達成完整蒐集的困難度,使得這種回饋成為了一種望梅止渴式的回饋,看的到卻拿不到。Hello Kitty這種將手段成為目的的轉變,透過提供消費者立即性的回饋,能夠更直接的創造蒐集活動的本身的價值,使得蒐集本身就成為了目的,而不只是一個達到 目標的過程。

雖 然,在這個活動中,還有所謂的尋找「Kitty達人」的比賽(在活動的期限之內,蒐集到最多套磁鐵者,贈送全球限量Kitty機器人),但這樣的活動並不 是蒐集磁鐵的目的,而只是整個行銷活動中的另一個配套花絮,來提升蒐集的意願與興趣,重要在於,蒐集Kitty磁鐵,它並不只是一個手段,而是一種具有立 即性回饋目的。

大家好!歡迎來到元福麻油廠的世界,首先恭喜您來到這接受新的資訊讓產業更有競爭力,我們是提供專業食用油製造商,應對廠商高品質的油品需求,我們可以協 助廠商滿足您對產業的不同要求,我們有能力達到非常卓越的客戶需求品質,這是現有相關技術無法比擬的,我們成功的滿足了各行各業的要求,包括:專業調味配 方、白麻油、黑麻油、花生油、苦茶油、食用油與食材配方調整等相關問題。我們的產品涵蓋了從民生食用油到工業食品級的配方設計;從家庭到五星級飯店;從小 型食品加工生產到大型食品工廠量產;全自動整合;我們的技術可提供您連續食品加工生產的效能,我們整體的服務及卓越的技術,恭迎您親自體驗!!

元福麻油廠(專製黑麻油、花生油、苦茶油、白麻油)YOUNG FULL FOOD COMPANY www.sesameoil.com.tw 元福麻油廠專業生產純正精煉的黑麻油、胡麻油、白麻油、小香油、花生油、苦茶油、茶籽油、苦油,特製的芝麻醬、黑麻醬、花生醬、香蔥醬,並有多種口味的北 港名產、傳統禮餅、北港囍餅、餅乾糖果、訂婚囍餅、古製醬菜、傳統麻咾、花生禮品,秉持發揚傳統榨油精華,創造健康的美食文化。

沒有留言: